一封丢失的信件如何帮助创造了一位技术型亿万富翁地下国度
一封丢失的信件如何帮助创造了一位技术型亿万富翁
BBC的每周一次The Boss系列介绍了来自世界各地的不同商业领袖。本周,我们与软件公司Atlassian的联合创始人兼联合首席执行官Scott Farquhar进行了交谈。
Scott Farquhar记得他改变生活的“推拉门”时刻
这位澳大利亚企业家在完成高中学业后,有望加入该国的一流军事机构。但澳大利亚国防军学院给他提供一个地方的信在这篇文章中丢失了。
当它到达斯科特家的家约两个月后,他选择了上大学。
这封丢失的信件让他和商业伙伴Mike Cannon-Brookes成为澳大利亚首位科技亿万富翁。
“如果这封信提前出现,历史可能略有不同,”现年39岁的斯科特说。
凭借信用卡而不是其他,该对在2002年成立了商业软件公司Atlassian。
这家在纳斯达克上市的公司现在价值250亿美元,这两个人的估值估计为每个70亿美元。
斯科特在悉尼的一个工人阶级郊区长大,他说他一直对计算机很感兴趣。
“我记得有一天晚上我自己哭了,因为我的朋友有一台电脑,我也想要一台,”他说。
他的父母最后给他买了一台二手机器,他花了大约一年时间试图让它运转起来。计算机编程后来出现。
斯科特遇到了迈克,同时他们都在悉尼新南威尔士大学攻读计算机和商业学位。这两位朋友完成了课程并希望为自己工作。
他们的目标很简单:不穿西装,每年收入超过48,500澳元。这大致是大银行和会计师事务所提供的其他毕业生的工资。
“在那个阶段,我住在大学的共用房子里,每天都吃拉面,”斯科特说。“我们没有太多损失。”
作为一个“可怕的”技术支持公司的简短咒语随后转向商业软件。
订单最初很难赢,主要来自他们认识的人。
然后在2003年的一天,传真到了。这是美国航空公司的采购订单。该传真机仍悬挂在公司位于悉尼的总部的斯科特办公室外。
这是他描述为寻找客户的“肉搏战”的结束。现在他们直奔阿特拉西安。
“这是我们知道自己做到的转折点,”他说。
斯科特将公司的增长部分归功于其销售模式。通过在线提供产品,他说他们将商业软件销售从高尔夫球场销售并直接销售给客户。
这意味着去年收入高达10亿美元的Atlassian可以进入传统销售队伍所无法承受的市场。如今,可口可乐,Twitter和Visa都是使用它产品的数千家公司之一。
随着业务的增长,它在2010年获得了6000万美元的外部投资.Atlassian以希腊神Atlas命名,于2015年在纽约纳斯达克证券交易所上市。
当他的妻子和三个孩子突然到来时,斯科特亲自到麦克和其他同事那里敲响了钟声,“擦了擦眼泪”。
然后他们都在时代广场庆祝着油腻的比萨饼和便宜的香槟。
“我们没有想过它的庆祝部分,”他说。
这家价值10亿美元的快餐公司背后的三位朋友
“我从妈妈身上偷走了3万英镑赚了数百万美元”
导致12亿英镑业务的错误
“我从未想到我不会回来”
演示灰线
这是一个相对无瑕疵的成功故事。一个模糊的想法,以少量资本追求,成为澳大利亚最珍贵的科技出口之一。
但斯科特坚持认为这次骑行并不总是很顺利。
“这需要17年半的时间,”他说,并强调该公司不是“一夜成名”。
“我们在此过程中犯了错误。我们推出的产品太晚了,最近我们不得不关闭一款没有在市场上销售的产品。”
但斯科特对这项业务的承诺毫无疑问。在非洲度蜜月期间,他飞回悉尼处理工作中的问题。
“我花了很多年的时间才把它交给我的妻子,”他说。
Constellation Research的技术分析师Ray Wang表示,斯科特和迈克的亲密友谊是阿特拉斯成功背后的关键因素。
“人们经常看Atlassian并说...这个故事太棒了。这是因为他们长期以来一直是朋友。他们是稳定的,正常的人。
“他们务实,他们知道自己很幸运。”
斯科特说他和迈克 - 他也是39岁,也有联合首席执行官职位 - 相互补充。
除了共同管理这家拥有3000名员工的公司外,他们还是澳大利亚两个最昂贵房屋的邻居。悉尼海港大厦之间的围栏上有一个洞 - 斯科特花费超过7000万澳元 - 让他们的孩子们一起玩耍。
展望未来,王先生表示,两人最大的战斗将是对抗不必要的进展。
“如果有人以500亿美元的价格向他们提出要约吗?” 他说,指向微软,甲骨文和IBM可能的追求者。
斯科特表示,他未来面临的最大挑战是让更多员工获得公司所需的技能。
为了做到这一点,他正在与澳大利亚政府合作,研究如何最好地从海外引进更多人才。他还希望在悉尼建立一个新的技术区,他希望这个中心将成为吸引人们前往澳大利亚的“灯塔”。
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